Переводные заказы

Переводные заказы – осуществление приема и передачи заказов на поставку товара в торговые точки дистрибьютору, с целью постоянного присутствия полного ассортимента торговых марок компании.
Различают несколько разных способов ведения продаж с помощью специалистов агентства.
• Это, во-первых, переводные заказы, когда компания не занимается непосредственно отгрузкой товара, а только собирает заказы и передает их дистрибьютору.
• Второй способ - компания собирает заказы, но доставка происходит не сразу, при этом торговый представитель заполняет бланк заказа, и клиент может сам получить товар со склада по этому документу.
• Третий вариант используется, если товар небольшого размера, но при этом денежноемкий, и то количество, которое мерчандайзер может продать за день, помещается в его машине. Этот способ называется van selling, т.е. торговля с колес. Особенность van selling'а в том, что мерчандайзер выполняет еще и функцию экспедитора, т.е. отгружает товар и заполняет счета